Te imaginas que cada visitante a tu página web inmediatamente ingresan a tu sitio se emocionaran por saber que están viendo lo que realmente buscaba, sería algo maravilloso y que seguramente te permitiría ganar a cada visitante a tu página y convertirlo en tu cliente, lo cual es realmente increíble, pero debemos ser sinceros, más del 90% de las páginas web no hacen eso.
En su gran mayoría los sitios web simplemente son herramientas informativas, te muestran lo que venden, pero no te lo venden, te informan de las características, funcionalidades, peso y otros detalles más técnicos que vendedores, esto funcionaría muy bien si tú fueras un periódico o una página de noticias la cual tiene que estar informando de lo que pasa al instante alrededor del mundo, pero estoy seguro de que no es tu caso, de hecho, si vendes cualquier tipo de producto tú no quieres que la persona que entre a tu página se vaya informando, tú quieres es venderle, lo mismo para un servicio el propósito final de lo que ofreces es que alguien te contrate.
Tus clientes quieren encontrar información de valor, ellos quieren ver que eres una empresa en la cual pueden confiar, tu preocupación más grande debe ser crear contenidos que los llenen de información, pero sin olvidar nunca el propósito que es venderles, así que cada palabra, cada texto, cada imagen, cualquier elemento que tengas en tu sitio web, debe ser un elemento influyente que le permita animarse a contactarte.
Dales información, pero redáctala de tal forma que no solo cuente lo que haces sino que además les venda.
Recuerda algo, si una persona ingresa a tu sitio web y encuentra toda la información de tu producto y/o servicio incluso hasta el precio, estás evitando que él te llame y, por el contrario, esa persona ahora con esa información saldrá corriendo de tu página a buscar otra empresa y comparar servicio y precio, cuando esto pasa los que terminaran cerrando la venta serán tu competencia.
Muéstrale información de valor a tu cliente, pero sugestiónalo con los contenidos haz que tome una acción que te beneficie como una llamada, un mensaje por WhatsApp, un registro en un formulario entre otros. Facilítale la forma de contactarte dales algo de valor pero inquiétalos a que te busquen para saber más, de esa forma no perderás más ventas.